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感应洁具怎样面对市场竞争
发布人：丰硕感应洁具 时间：2012-05-18 点击： 次 Tags：感应洁具
感应洁具怎样面对市场竞争
其本质是要回归顾客的价值，原材料价格不断飙升，企业仅靠缩减开支越来越难以支撑，涨价行吗?
一、感应洁具怎样面对市场竞争
只有满足价值需求的基础上的价格竞争，才真正具有杀伤力。苹果ipad一降价立即打击了一大批对手，山寨产品几乎是还没站稳就成了炮灰，沃尔玛强调的低价，也是在确保了可靠、便利、功能的基础上展开的价格竞争。
感应洁具企业要不断寻找满足顾客价值的向上的需求。如果向上需求的满足停滞，行业整体就会创新乏力，产品趋同。此时顾客最为关心的要素就变成了价格。当感应洁具产品大同小异，大小相差不多的感应洁具产品几乎没什么区别的时候，价格就会成为决定因素。这是无数企业总也摆脱不了价格战泥潭的根本原因。
二、感应企业价格竞争不如价值竞争
惠氏奶粉强调的是最接近母乳的味道、孩子更容易接受，而中国多数乳制品强调的是价格竞争力，结果怎么样呢?南方黑芝麻企业在徘徊多年后，终于找到了价值的突破口，把南方黑芝麻糊由袋子里拿出来装进了奶茶似的“爱心杯”中，时尚方便的价值立即受到年轻消费者热捧。
三、满足价值的需求是价格竞争的基础
满足顾客的价值分向上的和向下的两种，向上的价值是节省时间、更高的效率、快乐的过程、更安全可靠等。向下的价值是指更低的价格。向下的价值总是一直向下，没有最低，只有更低，直到企业无利，要么倒闭，要么减量降质。
四、提升顾客价值层次
明确顾客价值所在，创新升级才可能有的放矢。就感应洁具行业来说，顾客价值主要有两个层次。
1、产品属性价值，即安全性和舒适性。温饱已经解决，健康就最为重要，君不见众多感应洁具企业在广告中都打出“卫生”的概念。
产品属性价值像空气一样，极为重要却又容易被忽视。举个方便面的例子：五谷道场把非油炸当成制胜法宝，以为营养健康，消费者肯定喜欢，结果呢?管你中粮花多大力气推，不好吃消费者就是不买账。
2、细分功效价值，指有针对性的满足目标顾客尚未满足的功效需求。所满足的顾客价值不同，自然就有差异化，所以这一价值层次最易产生细分市场和创新品类。比如，同是饮料，解决上火需求成就了“王老吉”；解渴又美容成就了“鲜橙多”；偶尔需要透支一下成就了“红牛”。
感应洁具企业在挖掘细分功效价值时，跑偏原因主要有两个，一是以对手变化方向作为顾客价值所在，一窝蜂的广告、山寨、降价、促销，跟着别人的脚步，满足的都是别人已经满足过的，成不成功只能靠运气，主观臆断顾客价值，顾客接不接受，只有天知道。
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