八方面分析感应洁具营销趋势

    纵观2012年的市场环境和开局情况，很多品牌对市场预计并不乐观，尤其是开年至今的市场表现，更让商家坚定了自己的预期和判断。2012年的市场到底如何?

    第一季度时间虽短，但肩负着品牌的新品推广和全年任务20%二大使命，这是行业的特征。所以第一季度开局非常关键，第一季度的完成率和新品推广情况，直接影响全年目标的达成。今年的开局情况大致如下：

    第一、市场启动冷热不均，但总体慢于往年

    中国由于地域文化及气候等特点的原因，每年市场启动的速度都不同，今年更是如此，市场启动冷热不均。一般来说南方市场启动比北方快，品牌企业市场启动比非品牌企业快、国外由于无春节影响启动比国内快，三四线市场启动比一二线快，但今年有一个更明显的特征那就是总体启动较慢。

    第二、行业事件层出不穷，行业产生信任危机

    先是清远新陶星老板的跑路、再是安X地板的甲醛超标事件、最后是兴东建材城和某大型建材市场商户罢市事件。行业内一系列不良事件，让行业产生信任危机，也为企业敲响警钟。

    第三、客户信心持续下降，对未来预期不乐观

    从2008年的金融危机开始，品牌经营难度逐年加大、经营成本年年高升、经营利润逐年萎缩，让很多经销商失去经营的信心，倍感经营的疲态。2012年，这种信心仍然持续在下降，对未来市场预测普遍不太乐观。

    第四、行业投资整体放缓，保守经营已成定势

    由于行业形势的不明朗，无论是品牌制造商，还是品牌销售商，都在不同程度的放缓扩张的速度，对经营进行整合，行业的整体投资速度放缓，保守经营已成定势。历年初八大部分工厂都已开工，今年很多品牌正月十五才开工也能说明一些问题。

    第五、新品上市速度放慢，终端难见新品集体上市现象

    行业新品推广大致一年二次，年初是规模最大的一次。今年，在建材市场上能看到一些品牌的新品上市，但新品上市的规模和新品的展示都不及往年，新品上市的速度在放慢，新品推广的信心不足。

    第六、店面建设数量在减少，店面建设期高峰期推后

    在店面建设上，商家采取的同样是观望态度，很多商家推后了店面的装修计划，除了新市场必须要装修外，其它需翻新的店面都在以各种理由推后装修期。

    第七、感应洁具市场的发展减速，新市场进度放慢、数量减少

    每年初感应洁具市场都开始发布全年的开店计划，很多市场更是借助3•15进行招商,而今年新市场开店的速度明显放缓，无论是联锁型的建材市场，还是区域型的建材市场进度都在放慢，数量在不同程度的减少。

    第八、经营和业务心态浮澡，经营难突破

    无论是老板，还是职业经理人，都在不同程度上表现出浮澡的心态，一是受制于市场的影响，二是受制于公司模式改变的影响。所以就造成工作不扎实，进取心不强，错失有限的商机。

      2012年，开局不好已成实事，但并不注定全年的不好，市场有很多不确定性。开局不好并不是最可怕的，可怕的是“一系列不利的因素影响着企业的决策，让企业乱了阵脚，迷失了方向”。