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感应洁具企业各出奇招应对低谷

发布人:丰硕感应洁具  时间:2012-07-09 点击: 次 Tags:感应洁具

 

感应洁具企业各出奇招应对低谷
 
当房地产市场需求萎缩,感应洁具行业竞争越发激烈之后,感应洁具企业该如何应对?对此,有业界认为,在市场的激烈竞争中,依然存在可供深入挖掘的盈利空间,产品细化、渠道整合等方法有望成为各大企业制胜的法宝。目前,有不少感应洁具企业发力“电子商务”,进行线上线下渠道整合。  
   
历经史上“最严酷”寒冬之后,2012年下半年的感应洁具市场将何去何从?“金九银十”是否将再次井喷?业界普遍认为,今年的市场形势依然严峻,下半年感应洁具市场回暖有望。
  
2012年短期来看,上半年的市场形势依然比较困难。如果下半年房价能够回归理性,将对感应洁具行业带来利好。第一季度国家对房产、信贷等调控政策会相对放松,下半年政策将对家居市场产生正面的影响。
  
在市场的激烈竞争中,依然存在可供深入挖掘的盈利空间,产品细化、渠道整合等方法有望成为各大企业制胜的法宝。牛市中,大家一拥而上,跟风抄袭就可以分到一杯羹,而熊市之下,就需要富有创造性的产品和服务来实现目标市场的精准定位。
  
家居行业市场形势严峻,各大商家不断寻求应对“寒冬”的有效措施,除了做好自身品牌服务与质量,商家们开始打破传统的营销模式,不断整合渠道资源,多渠道共同发展。
  
随着信息技术的发展,“电子商务”这种新的营销模式凭借快捷、便利、信息量大等优势迅速渗透各行各业,感应洁具行业也不例外:一方面,绝大部分感应洁具企业开始注重在网上宣传公司品牌,与消费者交流互动;另一方面,有的企业如吉盛伟邦,直接试水线上销售。
  
在市场遇冷的时候企业需要瘦身以便轻装前进,今年在对线下渠道进行适当压缩的同时,我们也将伺机瞄准电商领域。虽然2011年房地产市场流通受阻,但出于改善型需求和装修循环期而出现的二次装修在2012年下半年蕴藏着巨大的掘金潜力。
  
优质的服务在市场竞争中发挥着越来越重要的作用,对家居行业尤其是家装行业来说,在房子装修效果出来之前,消费者对房子的形象只是脑中的蓝图,而诚信和细微贴心的服务可以让消费者信任商家。在市场形势严峻的情况下,服务显得非常重要,而商家们也意识到这一点。欧亚达集团企划部部长任振涛说:“我们以服务来体现品牌,目前阶段已经突破产品时代了,真正用产品来竞争的品牌不叫品牌,品牌的差别在于服务的差异化。”
 
对于小区营销,不少家居企业营销负责人用“抱团取暖”一词来形容:“这样的"抱团"形式公信度会大一些,覆盖面会广一些,客户挑选的范围也会广一些,同时对于一次性面对客户,对商家来讲也会降低营销成本,让消费者、商家、商场实现共赢。”
  
目前,家装市场的竞争越来越激烈,在小区中直接为业主提供咨询服务,并能让消费者第一时间感觉到品牌公司与施工队之间的不同。因此,对家装公司来说,小区营销是一条非常重要的渠道。
  
业界专家普遍认为,感应洁具行业在经过近20年来的高速发展,感应洁具市场逐步细分,更趋成熟,儿童家具和青少年家具的不断涌现,加剧了家具产品设计开发的准确定位与市场细分。企业针对目标消费群所提供的产品与服务是否更具备专业性和差异化已成为感应洁具行业竞争的焦点。

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