据了解,今年的感应洁具销售远不如去年,有些基本上没卖货。
盲目模仿跟风
作为一个感应洁具企业而言,首先就必须对自身的产品有一个明确的定位。定位自身产品适合的消费人群,并针对消费群体对自身产品进行不断改进和完善,以方便消费者,增加产品的功能性。能够很快响应客户的要求,会有更好的服务。而目前我国许多的卫浴企业,却极度忽视了自身产品的品牌打造,盲目模仿跟风,产品无特色,设计无新意,自身发展的先天不足,在危机面前显得尤为脆弱。
消费者消费越来越理性
在商家不停了解消费者心理的同时,消费者也不停地琢磨商家的心理,想想商家什么时候会缺少与消费者谈判的实力,想想什么时候商家没有办法只好降低利润让利给消费者,再想想什么时候广告会真的有利于你的理性目标的实现。
市场消费发展至今,消费者早已尝遍了冲动消费之苦,“理智”一词成为当下消费者的代名词。消费者对橱柜消费的认识,早已一改昨日懵懂的状态,如今已从款式价格的表层进入到品质、价格的内涵,更懂得选择性价比更高的地板产品。
针对感应洁具行业的特点、今年市场需求及客户日益理性的消费习惯,为进一步指导感应洁具经销商顺利过冬,还要做好如下措施:
一、强强联合,优势互补。针对国家的政策倾斜,精装修房屋将是今后的发展方向,卫浴经销商与房产工程商、地产商强强联合,建立长期互补合作关系。
二、精确营销手段。重新审视我们所处的环境:经济好转日期不明朗,市场需求开始缩小,消费者信心严重不足,在同行业都选择冬歇时,宣传、促销要比竞争对手先行一步,利用较小的成本扩大知名度,薄利多销,抢占市场,利用订单量维护企业的运作。
三、精细化管理。为节约成本、提高办事效率,精细化管理是必由之路。
四、不必过多的抱怨外部环境,只要采取“积极自救”的思维模式,迅速做出战略调整,严格执行战术手段,炼好内功,强化抵御能力。相信在未来的春天里,依然有你灿烂的笑容。