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感应洁具市场的M型消费趋向
发布人：丰硕感应洁具 时间：2012-06-15 点击： 次 Tags：感应洁具 感应水龙头
目前的社会形态，正从纺锤形向M型转变。 14%的老百姓只买高端产品，使得高档产品一片火爆。而86%的老百姓纷纷购买低档产品，使得中档产品开始萎缩。今年第一季度中档的国产汽车下跌3.8%，而高档汽车中，宝马增长37%、奔驰增长20%、奥迪增长41%。我国消费市场形成前所未有的M型消费。在感应洁具行业，事实也确实如此：过去的纺锤型市场消费型态向M型市场转型，一部分人会选择高端感应洁具产品，一部分人会选择最廉价的低端感应洁具产品，而中间产品的生命力越来越小。
低价促销火爆
在促销现场上，从建材城入口一直到卫浴门店，几百米的走道全部用光鲜的红地毯铺就，呈现出一派喜气的画面，给顾客带来了贵宾礼遇的体验。开场的劲歌热舞、活跃手提琴表演、产品展示与专业的模特走秀，将现场活动气氛渲染得愈加浓烈;而抽奖活动，更将现场气氛推向了高潮。现场人潮涌动，火爆非凡，着实让人感受到感应洁具大品牌的独特魅力。
高端消费兴起
高端消费的兴起，其实是自工薪阶层开始的。作为工薪阶层，他们不仅懂得了怎样去努力工作与学习，更多的懂得了去追求生活的品质与精神的享受。这群人宁可自己一两个月都吃方便面，也会省下钱来买一部时尚前卫的高端品牌手机，因为他们现在更倾向于在社交和精神享受方面追求满足。而代表着高层收入的企业家及白领阶层，他们愿意选择购买高端产品使用，他们更注重品牌，注重尊贵，注重身份与享受。他们更懂得品牌效应对自己生意及事业的影响，同时也更懂得了品牌追求给自己带来的精神满足。
据统计，截至2011年，中国奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元，占据全球份额的四分之一。中国内地主流奢侈品消费人群已经达到总人口的16%，即约2亿人，并且在以每年25%的速度增长。这些数据表明未来3年的中国奢侈品消费市场将跨入“金字塔”的顶端。
感应洁具行业正处于高速发展时期，未来的发展空间还非常大。相对于已经达到了一定饱和度的中低端市场，中国感应洁具行业的高端市场还没有真正建立起来。大多数商家都是通过市场的刚性需求以及促销行为来抢占市场，终端市场还存在很大的向上延伸的空间，高端产品、高端品牌的消费潜力巨大。
中端遭遇尴尬
过去占据着主要市场地位的中端商品现在已经慢慢的退出市场。现代女性的M型消费型态更加明显：在广州，上海，北京的大街上，LV、PRADA、GUCCI的品牌产品几乎随处可见。为了可以昂首挺胸地穿梭于人群之中，很大一部分的女性可以省吃俭用几个月去买一个心仪已久的LV包包。当然，同样是这部分女性，她们也会花上大把的时间去一个外贸市场或打折店淘一大堆便宜但不失时尚的服装、饰品。而中端产品越来越在忽略。
在感应洁具市场上，最引人注目的还是高端产品。并不是以广大平民百姓为主体，主要是以城市中少数精英消费主流对象，象汽车工业中的奔驰，宝马一样，是一种贵族奢侈消费风格。高端卫浴从产品研发到营销推广，以强调细节完美为品质标准，产品以观赏性为主，实用性退其次的高端商业定位。反观中端感应洁具产品，缺少了耀眼的奢华噱头，又不具备足够的价格诱惑，既不入眼，又不动心，尴尬在所难免。
在M型消费趋势下，感应洁具企业需要通过营销组合策略的修正和重新规划，制定M型的定位策略，更多的避免让自己成为中端产品，而在实惠实用和高端路线两极间找到自己发展的优势和平衡点。如果企业要塑造高端品牌，则通过高价格、卓越的品质和优质的服务体现出高贵、稀缺以及身份象征等。当企业培育大众品牌时，产品定位主要通过大众化的价格、高品质和贴心服务体现实用实惠和性价比。毕竟，相对于对趋势的了解，企业作出相应的产品战略定位，才是战略制胜的关键。
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