我国感应洁具企业渠道存在哪些问题

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我国感应洁具企业渠道存在哪些问题

感应洁具行业中出现了很多新的形势，这其中感应洁具企业营销模式多元化这个理念正在被越来越多的业内人士所认同和接受，但实际上就现阶段而言，渠道商仍然在卫浴企业产业链中占据了极为重要的地位，做好渠道管理仍然是感应洁具企业营销工作中最为重要的一环。

一、代理一统

在企业的现实经营过程中，很多企业实行总代理方式，单一地依靠外部独立的渠道商与客户进行沟通，使企业与客户处于隔绝状态。

任何代理商都具有自己独立的利益，代理商与生产商之间不可避免地会形成一种利益竞争，使生产商应该得到的利益也被代理商挤压拿走。

并且往往因为代理商一统天下的垄断地位，甚至把生产商置于依附的境地，不得不向代理商一再作出不得已的让步，使自身的发展后劲丧失殆尽。

二、等级控制

建立自身相对自主的渠道体系，相对于企业的持续稳定发展是必不可少的。但这种渠道体系实行简单的等级控制，层次过多，又会直接导致渠道成本的增加，投入的失控。

等级控制，相对于任何一个层次的被控制方而言，也都是对积极性的压制。这也就不免降低渠道体系的运行效率。这正是现实中不少企业不得不采取总代理经销方式的一个重要原因。

可构建企业的自主渠道体系，并非一定要构成这种多层次的等级控制啊。

层次过多

渠道体系结构高尖，层次过多，是企业自主渠道体系的一个共有特征。

这种层次越多，信息的传递发生失真的机率就越大，对价值物的传递越会发生责任事故，造成损失。

渠道层次与渠道效益是成反比的，渠道层次越多，效率越低。如果在信息、物流技术落后的情况下，是没有选择的选择。那么，在当今仍选择结构高尖，层次过多的渠道体系，则纯属自己的失误。

三、投入随意

企业渠道效益最大点，也是在各个渠道的边际收益为零时。

可渠道建设投入，随心所欲，凭直觉行事，没有人作优化分析，因而导致一些渠道途径投入过度，回报降低。另一些渠道途径却投入不足，甚至完全没有投入，导致许多装在包里的潜在市场也流失掉了。

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