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感应洁具面临困惑的解决方案
发布人：丰硕感应洁具 时间：2012-05-16 点击： 次 Tags：感应洁具
感应洁具面临困惑的解决方案
卫浴行业就像一个生物链，缺了谁都不可以，在长期的市场竞争和优胜劣汰中感应洁具市场也暴露了很多的弊端，给整个感应洁具企业的发展带来了阻碍，据小编调查，到目前为止，主要就体现在以下方面：
一、市场很好产品却卖不出去
感应洁具行业在管理和市场营销方面还很传统，行业从业人员素质不高，因此，只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道。很多企业自身渠道和销售管理都明显不够规范，市场网点薄弱，经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。此外，众多企业没有运作品牌的能力，没有系统的经营模式和专业的营销团队，没有准确的市场信息，没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系，没有针对市场的研、产、供体系，资金投入周期长且风险大，所有这些都将成为置企业于死地的定时炸弹，随时可能一招致命。
不难看出企业的内部运作管理体系亟待建设，市场标准亟待规范。另外，企业可以先停止运行部分生产线，消化库存，静待销售旺季;相信有真正的刚性需求存在，只要把产品做好，无论市场环境如何变化，最终还是会取得一定的效果。
二、节日黄金热点然产品促销遇冷
一些感应洁具企业的毛利润从之前的40%降到了20%左右，甚至部分企业的特价产品正在“无利润”销售，超低的利润不利于企业的长期发展。据此，及时调整运营思路，让感应洁具价格回归理性成为很多企业的重要策略。曾经有专家预测，感应洁具价格有望在下半年逐步回归理性。某位不愿透露姓名的业内人士表示，价格战不利于企业的良性发展，而只有开拓二、三级市场，加强技术创新和产品创新才是占领市场的最好方法。
三、低端市场堵塞拥挤高端市场顺畅空旷
中国已成为全球最大卫浴消费市场，许多国内感应洁具品牌的性能和质量达到甚至超过了外国品牌，然而国外卫浴品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎垄断了中国高端卫浴市场。除历史原因外，国内企业品牌意识不强是导致这种局面的重要原因。
感应洁具不断发展提升，越来越多的消费者在购买感应洁具产品时不仅关注产品价格、质量、售后服务，更关注品牌的知名度和商家的美誉度。如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中，肯定会在市场竞争中处于不利地位，甚至被市场无情地淘汰，陶瓷卫浴行业进入品牌营销时代。
国内品牌要虚心学习国外品牌的先进经验，包括引进技术、营销理念等，通过不懈努力，赶上甚至超越国际水平;坚持自主研发，掌握核心技术，保持强大的企业生命力，推动行业发展。
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