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感应洁具促而不销的促销怪圈分析
发布人：丰硕感应洁具 时间：2012-03-21 点击： 次 Tags：感应洁具
感应洁具促而不销的促销怪圈分析
随着时代的发展，比起价格，消费者更多关注的是产品的品质。从达芬奇事件到最近的“胶水中毒”，传出的负面消息可谓让关注品质、着重个人的健康的消费者步步惊心。中低端的品牌不敢买，高端品牌买不起，广大都市白领成为这一场产品品质之战中的最大的受害者。而这样的环境最终受到伤害的，却是在楼市寒冬和感应洁具市场增长放缓双重打击的感应洁具品牌及其经销商。
在某个程度上，消费者跟感应洁具品牌厂家、经销商是一条线上的蚱蜢，一荣俱荣，一损俱损。
每场短暂的促销战的背后，看似价格为先，价低为王。但是事实上，背后考验的是产品品质和品牌形象的积累成果，当然，更多的是对目标消费者和空白市场的精确瞄准，才是一矢中的，百发百中，避免“促而不销”的促销怪圈。
以某卫浴为例，表面上以“买1得5”的搭配促销结合进店有礼、免单0元送、豪礼大赠送等价格促销手段，以高性价、良好的售前售后服务吸引消费者。但内里乾坤之中，是卫浴所坚持的品质、设计、环保的产品理念，研发和生产实用好用的卫浴产品做为支撑。卫浴通过优质的时尚环保产品，真正从质量安全、外观设计、健康环保等方面打动消费者。
从时下感应洁具行业的促销手段来看，提供真正有价值的实用产品，配合超值的售后服务，在消费者权益日所进行的活动，是个不错的市场案例，也切合了今年“消费与安全”的大主题。
一言以蔽之，当今的促销活动，要走出促而不销的怪圈，说到底，还是要以满足消费者的产品需求为目标，其次才是因地制宜地制定合适的促销方案。不然方案再好，价格再低，也仅仅是成为一把伤害市场、伤害品牌、伤害经销商、伤害消费者的利刃而已。
促销这种手法是为了为感应洁具经销商吸引客流的方法，如果变成了过度的压低价格着对于我们来说也是一道硬伤啊。
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