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丰硕感应洁具：经销商疑惑分析
发布人：丰硕感应洁具 时间：2012-05-31 点击： 次 Tags：感应洁具
丰硕感应洁具：经销商疑惑分析
感应洁具属于耐用消费品，在大众的消费中占比很小。据调查显示，感应洁具的消费平均周期在8年左右。鉴于感应洁具的消费特性，感应洁具经销商就会存在一些困惑，总觉得生意难做，竞争激烈。以下就是感应洁具在品牌营销过程中与经销商沟通后总结出来的，同时感应洁具愿意与众多感应洁具经销商共同寻求解决之道，与众多经销商分享。
做广告担心变成无效广告而犹豫不决。
如今的品牌诚信是基础，广告的推广又是发展的有力助推器。不仅品牌要做广告，经销商也要考虑做推广。建议感应洁具经销商不必过多考虑做品牌的广告，因为品牌价值毕竟最终还是品牌商的。但是经销商应该在销售渠道上大力推广，让本地的消费者充分认识品牌，把品牌做到消费者身边。因为经销商的经济目的就是通过发展品牌赚钱，所以一切以销量说了算。销量是经销商在品牌商中的最大砝码。经销商要做的就是挖空心思提高品牌的销售。通过各种各样的促销活动、路演活动、社区见面会等让消费者充分认识品牌，从而做出购买行为，这样也是推广的好办法。
小便斗感应器图
受制于感应洁具品牌商的政策
品牌的政策没有始终如一的在感应洁具行业确实让经销商见多不怪，这个跟品牌经营商的诚信有关，也跟品牌的成长阶段性有关。有些品牌商店大欺客，既定的经销商政策一再更改，让经销商防不胜防，经销商考虑到既有的市场资源和库存，又不得不接受。直到走到盈亏平衡点了还要死死撑住，倍感压力。
针对这些，建议感应洁具经销商们要考虑双品牌(或多品牌)策略。从经营的风险上说，企业不能在一棵树上吊死，将所有的鸡蛋放在一个篮子里。有了双品牌，经销商就能在品牌商政策改变的时候随之调整业务方向，在商业谈判上也不至于太被动。
很重要的一点，感应洁具经销商在开始选择代理的品牌时，就要对品牌进行较全面的考察。考察品牌企业实力，考察经营者的品德，考察品牌的企业团队，考察品牌的诉求等。开始容易，结束难，这是摆在经销商面前实际问题。
不敢做太大，人才无法信任。
这个跟我们感应洁具行业的发展阶段有关系。感应洁具经销商有很多是白手起家，学识不高的。开始的时候，凭借自己的热情和汗水打拼，做事的都是家人或朋友，所以也没有管理问题，也不用考虑人才问题。但是发展到一定阶段后，发展的瓶颈产生了，经销商很难突破。
需要记住，疑人不用，用人不疑。不能完全相信一个人，但必须给予足够的信任。同时懂得培养团队，给员工前途，也让他们有钱可图。这样才能让生意越做越大，才能让自己越做越轻松。
感应洁具企业和许多品牌的不断发展，很多感应洁具经销商在选择感应洁具品牌的时候都有些迷惑。作为一个感应洁具经销商该如何选择适合自己的品牌历来是感应洁具经销商们共同探讨的话题。面对各种各样名目的品牌，经销商应该从以下几个方面考察之后做出正确的选择。
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