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感应洁具市场仍然存在很多空白领域
发布人：丰硕感应洁具 时间：2012-04-26 点击： 次 Tags：感应洁具
感应洁具市场仍然存在很多空白领域
从2011年到2012年，感应洁具行业各界人士对行业的各种担忧正一步步化为现实，房地产行业遇冷、通胀、原材料价格飙升、人力成本增加这些因素正持续给感应洁具行业造成深远的影响。在如此低迷的市场氛围中，有实力有底蕴的大品牌大企业尚可艰难支撑，而众多中小感应洁具企业受到的打击则更为致命，只能苦苦寻求新的出路。
那么，在群雄割据下，中小感应洁具企业的出路在哪里呢?中小感应洁具企业靠什么打拼自己的天下?为此，笔者通过自己在感应洁具行业多年的摸索，对整个行业和整个市场进行了一番系统梳理，希望寻找到这个问题的答案。
在笔者看来，目前，感应洁具行业还没有形成寡头企业，领军品牌虽已确立了市场领先的地位，形成了较强的品牌影响力，但他们并非遥不可及，也远没有达到垄断整个感应洁具行业的地步，虽然大部分一线市场的整体格局已被这些企业划分、占据，但在实际市场规模而市场容量更为巨大二、三线甚至是四线市场，这些知名感应洁具品牌实际上和中小感应洁具企业是站在同一起跑线上。另外，感应洁具行业的各个细分市场的划分上也还存在很多的空白领域，这些领域与感应洁具二三级市场一起构成了一个很大市场断层地带，也给众多中小企业留下了巨大的发展空间。
虽然这些市场断层给中小感应洁具企业留下了足够大发展空间，但最终能发展得怎么样，还取决于品牌的自身本领。中小感应洁具企业的当务之急就是要做到“四好”——产品质量好、生产工艺好、服务能力好、产品价格好。
产品质量
质量是企业生产的根本，如果没有良好的品质做保证，不管品牌宣传做得多好，一切都将是徒劳而已。办企业就好比盖房子，产品质量就是企业的基石，只有有了质量的保证，其它的一切才有可能。感应洁具企业要想长远发展，必须增强自身责任感与使命感，从原材料开始严格把关，努力为消费者生产出优质的产品。
生产工艺
工艺与质量其实是相辅相成的，好的产品，单有质量不行，单有工艺也不行，二者缺一不可。好的产品工艺，一是需要有先进的设备，二是需要有高技术人才。艾雅格在工艺上实行每道工序负责制，即每一个工序都配有负责人，细化责任，精化管理。同时还实行举报制，使每一位员工都成为监督管理者，降低出错率。
服务能力
经销商挑选品牌时非常看重企业的服务水平，好的服务不仅能吸引新的经销商加盟，还能留住老的经销商。一个企业对经销商的服务主要包括三个方面：营销服务、日常沟通和售后服务。营销服务主要体现在选址、装修以及开业促销几个方面。日常沟通是企业最容易忽视的问题，经销商开业后就忽略不管了，造成经销商很大的落差感，找不到归宿感。因此，日常沟通服务一定要做好做到位。
产品价格
价格制定是一门科学，企业在为产品制定价格时不能想当然。刘总说，制定产品价格前，必须让销售人员深入市场调研，倾听经销商的意见，并搜集竞争对手的产品价格信息，确保最终的产品价格既能让经销商及消费者满意，还能使企业获得足够的利润。
虽然感应洁具市场还有许多不确定因素，但对于中小感应洁具品牌来说，只要扎实做好生产与营销工作，做好企业发展规划，当然关键是做好适合自身的品牌定位，找到相应市场的准确切入点，相信还是能打下一片属于自己的天地。
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